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Stellenangebotsbeschreibung: Das Persona-Institut ist die erste Anlaufstelle für deutscheUnternehmen zum Thema (datenbasierte) Personas und deren praktischeVerwendung. Das Institut bietet datengetriebene Lösungen, umUnternehmen beim Aufbau und der Optimierung von Kundenbeziehungen zuunterstützen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einenVertriebsmitarbeiter mit Schwerpunkt Partnervertrieb (m/w/d) , derunsere Vertriebsmethoden strategisch und operativ umsetzt. DeineAufgaben: Betreuung und Ausbau bestehender Partner Akquise neuerPartner durch Outbound-Methoden (Cold Calls, Networking)Bedarfsermittlung mit Hilfe der BANT-Kriterien (Budget, Authority,Need, Timing) Anwendung der SPIN-Selling-Methode und ConsultativeSelling Implementierung von Cross- und Upselling-StrategienPipeline-Managem...